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这实际是一个客户接触面积的问题，和中间资金周转率的问题去掉中间商是节约了中间商的成本，但却失去一个客户接触端口，这就像一个正方体去掉一个角就会减少其表面积。营销依然是当下的商家或厂家的一大问题，对于实力雄厚的企业而言分几个部门就可以了，但是对那些资金不足的厂家而言，这就是个问题了，而且就算是大型企业也要顾及到资金的周转率的问题。原先对互联网的设想是理想的状态，就是生产的商品挂在网上就可以产生销售，而无需考虑什么营销和中间成本，所以去中间商就成为了可能，但在实际运行时，发现现实是残酷的。营销依然是一个回避不了的大问题，生产很容易和营销脱节，有一个中间商在中间润滑，则能起到一个缓冲的作用。现在最大的问题是商家拼命的想把商品的信息推荐给每一个人，但是客户却无从辨别那一个是其最优的选择。而且信息的容易推广也造成信息的泛滥和客户的无从接受和选择。中间商则可以有精力在其中细分和维护。
在现阶段，让制造商直接面对消费者，需要耗费很大的物理财力人力，对制造商来说得不偿失，所以中间商会长期存在,但是中间商的赚钱方式会改变.从过去靠信息不对称获取中间差价的方式会过渡到通过提供整合和服务获取利润.可以说中间商会变成服务商,在电子商务环境下更需要有诚信的服务商.当然,跟不上趋势的中间商肯定会被淘汰.
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